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レスポンス広告は新規客向けの販売


ビジネス(商い=商売)の仕組みというのは基本的に2種類の販売施策により構成される

1.新規客獲得施策
不特定多数層の中から新規客を発見し、最初の取引をするまでの施策。
レスポンス広告はこの中心的施策の1つ

2.顧客維持施策
既存顧客との関係性を最適化することにより、期間における取引の量、収益の最大化
を実現させる施策
(具体的には買換え、買い増し、紹介販売施策などによる販売)

◆費用対効果が見える広告より

レスポンス広告が担うのは新規客獲得施策であって、常に必要な施策になります。

顧客維持施策にはレスポンス広告ではない更によい方法があるかと思いますが、

どちらが欠けてもいけないことは明らかだと感じました。

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